Un article à lire du Cabinet Richer sur le dialogue compétitif

publié le 1 oct. 2010 à 08:41 par G re
Alors que je faisais une recherche sur internet afin de compléter les informations à ma disposition sur la question: peut on négocier en dialogue compétitif (question apparemment simple mais dont la réponse est vraiment loin d'être simple), je suis tombé sur un article du Cabinet Richer bien écrit et précis sur la question (coup de chance, ça arrive). 

Effectivement en principe, on ne peut pas négocier "à proprement parler" sur les offres en dialogue compétitif (il s'agit simplement d'identifier la solution répondant au besoin), toutefois, toute personne ayant mené un dialogue compétitif se rendra rapidement compte de l'incroyable difficulté de l'exercice. Cet article a le mérite de poser clairement la question et de tenter d'y apporter une réponse. A lire!

http://www.cabinet-richer.com/articles/negociation-dialogue-procedure.htm
Comments